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达拉斯牛仔队 - 有争议的“美国队”

达拉斯牛仔队是世界上最有价值的职业体育俱乐部,连续15年位居榜首。在福布斯杂志 2021 年 5 月的排名中,达拉斯牛仔队以 57 亿美元的身价再次高居榜首,比排名第二的纽约洋基队高出 4.5 亿美元。在2022福布斯最具价值体育帝国排行榜中,达拉斯牛仔队及其老板杰里琼斯的相关产业在所有体育帝国中排名第四;前三名分别是 Liberty Media、Kroenke Sports and Entertainment 和 Finn。体育和娱乐相关的集团,例如整合多个俱乐部或联赛的伟体育集团。

牛仔队具有美国特色的五角星LOGO和“美国队”的称号,让人又爱又恨;它的老板杰里·琼斯有着大胆而特立独行的风格。老板不一样。琼斯喜欢亲力亲为,在聚光灯下集中注意力(这和他所在城市NBA球队老板马克·库班一模一样),这在美国职业运动中确实是另类的“清流”。

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达拉斯牛仔队位于达拉斯-福特沃斯都会区,他们的总部和练习设施位于弗里斯克,他们的比赛场地位于阿灵顿。牛仔队成立于 1960 年,是当年 NFL 在其竞争对手 AFL 的影响下组建的一支扩张球队。牛仔队保持着 100% 在美国售罄的所有 NFL 主场比赛的记录;自 2002 年以来(超过 10 年),他们已经连续 190 场游戏售罄。牛仔队八次进入超级碗决赛,与匹兹堡钢人队和丹佛野马队并列第二,落后于新英格兰爱国者队的 11 次记录。牛仔队赢得了其中五次,并赢得了超级碗,这是历史上第二多的。仅次于匹兹堡和新英格兰(均为六个)的联赛。

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达拉斯牛仔队感恩节比赛

自 1966 年以来,达拉斯牛仔队一直是美国感恩节比赛的常客。为了提升牛仔队的全国影响力,时任牛仔队的总经理特克斯·斯兰姆希望通过感恩节的全国转播来提升球队的品牌号召力。NFL 最初担心电视转播会影响牛仔队主场比赛的票房,后来被证明是多余的。牛仔队的第一场感恩节比赛迎来了 80,000 多名现场球迷。除了 1975 年和 1977 年感恩节圣路易斯红雀队的出场以平衡联盟其他球队外,达拉斯牛仔队在感恩节比赛的传统一直在延续。

牛仔队“美国队”称号的由来

在 1978 年的 Cowboys 集锦中,解说员在开场白中使用了“Team America”这个词来形容 Cowboys。此后,包括 ESPN、雅虎和 SI 在内的许多其他媒体都引用了这个标题。根据 NFL Pictures 副总裁兼总编辑 Bob Ryan 的说法,“我试图为牛仔队的精彩时刻电影想出一些不同的东西。我注意到无论牛仔队在哪个城市比赛,很多穿着牛仔队制服和帽子的球迷。加上牛仔队总是在全国范围内转播他们的比赛。我们为什么不直接称他们为“美国队”?”

达拉斯牛仔队主教练汤姆兰迪最初反对这一名称,认为这会让所有其他 NFL 球队更想击败牛仔队。最终,随着牛仔队的不断进步,主教练认可并喜欢了这个名字。

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牛仔主场棉花碗 (1960 - 1971)

棉花碗是大学比赛“棉花碗”的场地,于 1932 年开放。达拉斯牛仔队从 1960 年到 1971 年在这里呆了 11 年。棉花碗也是达拉斯牛仔队在达拉斯市的唯一主场.

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德克萨斯体育场(1971 - 2008)

从 1971 年开始,牛仔队搬到了达拉斯郊外的德克萨斯体育场。德克萨斯体育场可容纳超过 65,000 名观众,建造成本超过 3500 万美元。德克萨斯体育场是当时最具商业价值的体育场之一,其主要特点是其 370 多个包厢,为牛仔队带来的商业收入远高于联盟平均水平。牛仔队于 2008 年 12 月在德克萨斯体育场打了他们的最后一场比赛。

AT&T 体育场(2009 年至今)

牛仔队目前的主场 - 位于德克萨斯州阿灵顿的 AT&T 体育场是 NFL 第一个耗资超过 10 亿美元的体育场。AT&T 体育场可容纳 80,000 名观众,但部分场地可临时扩建以增加 20,000 多个座位。它的电动伸缩屋顶让观众可以在外面天气好的时候享受德克萨斯州的阳光。此外,AT&T 体育场的中央屏幕长期以来一直是 NFL 中最大的。AT&T球场除了是牛仔队的主场外,也是NBA全明星赛、WWE Show、U2等知名乐队经常光顾的主要场地之一。

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粉丝最讨厌的商业天才老板——杰里·琼斯

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杰里·琼斯,出生于 1942 年,是达拉斯牛仔队的老板、总裁兼总经理。琼斯的童年是在阿肯色州度过的。琼斯的父亲设法在四年内将公司价值提高了 15 倍,并且是一位成功的商人。琼斯从阿肯色大学毕业后加入了他父亲的公司并担任行政职务。琼斯有过几次创业失败,但最终在石油勘探事业上取得了成功:1982年他以1500万美元买下了阿肯色州的石油勘探权,并继续在勘探设备等方面投资3000 500万美元,最终进行石油勘探开发。以1.75亿美元的价格收购了这个地方。这也是琼斯用来收购达拉斯牛仔队的原始资本积累。

1989 年 2 月,琼斯以超过 6000 万美元的价格购买了牛仔队的控股权,并以 6500 万美元的价格购买了体育场 100% 的股份。此外,琼斯还买下了牛仔队总部,并承担了其原股东1500万美元的债务。琼斯在收购牛仔队后开始了一场大刀阔斧的“改革”:他几乎裁掉了牛仔队原有的大部分队员。琼斯曾经说过,“牛仔队每月损失超过 100 万美元的主要原因是因为他们使用 130 人来做其他 30 支球队应该做的事情。”

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此外,琼斯在获得牛仔队后立即着手获得体育场的啤酒许可证。在此之前,啤酒的消费场景主要是在高档餐厅。尽管最终花了 2 年时间,但琼斯终于完成了这项现在很常见的业务举措。

琼斯是 NFL 中为数不多的仍亲自担任总经理一职的老板之一。正因为如此,琼斯关于球员选秀和交易的很多决策都暴露在了所有球迷面前,因此与球迷的想法发生了冲突。在一项全国性媒体调查中,琼斯被选为最不受欢迎的老板/总经理。但显然,这并没有让他感到沮丧或退居二线。

世界上最有价值的职业体育俱乐部及其“牛仔”经济 NFL联盟“剧透”

虽然牛仔队在 1960 年加入了 NFL,但他们并不是整个联盟中最好的球队。牛仔队是如何利用他们的“美国队”头衔和不断的电视曝光来突破他们在达拉斯的势力范围的?可以说,这与杰瑞琼斯这样的企业主是分不开的。79 岁的琼斯在一份报告中被称为“体育界的杰夫·贝佐斯”,他的商业版图涵盖了体育娱乐业的每一个细微差别,从餐饮到医学影像美国国家队足球队名单,再到无价的 NFL 电视转播权谈判。琼斯首先以品牌身份经营一支 NFL 球队,并为牛仔队签署了数十个官方牛仔赞助品牌。

NBA达拉斯小牛队老板马克·库班曾经说过,“杰里是体育行业历史上最成功的行业颠覆者之一。进入NFL后,他一直在寻找改善这项业务的机会。”

与几乎所有北美职业体育联盟一样,NFL 利用其垄断地位签署联盟级别的电视转播权、赞助和知识产权许可协议。NFL 旗下的 NFL Properties 负责所有俱乐部的商业开发;俱乐部自愿放弃开发权,转而获得收益分成。NFL联赛的另一个作用是平衡所有俱乐部的竞争力,而实现这一目标的最重要途径之一就是通过上述商业开发收入的均等分配,即无论一支球队有多少收入占据整个联赛,总能拿到1/32的收入。这种运营模式在琼斯于 1989 年收购牛仔队之前就已经实现。

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1993年,美国国家橄榄球联盟与可口可乐签署了2.5亿美元的赞助协议,使可口可乐成为美国国家橄榄球联盟的官方软饮料品牌。此后,在 1995 年,它与 VISA 和 Reebok 签订了类似的赞助合同,成为 NFL 联赛的独家赞助商。

琼斯认为最好使用牛仔队和他们的“美国队”品牌进行单独的商业开发。琼斯也是德州体育场的所有者,因此他通过体育场管理公司为主体(不是牛仔俱乐部)与美国运通、百事、耐克等NFL赞助商签订了合同。

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虽然球员的制服仍然由锐步提供,但琼斯和耐克创始人奈特在场边的照片已经在全国传播开来。

尽管琼斯和牛仔队并没有从法律和其他技术层面直接违反 NFL 联盟的规定,但 1995 年 NFL Properties 仍然向琼斯支付了 3 亿美元的赔偿金和其他法律诉讼。琼斯和牛仔队向法院申请驳回索赔,法院最终同意部分驳回。琼斯随后更进一步美国国家队足球队名单,将 7.5 亿美元的反垄断诉讼移交给了 NFL 联盟;尽管双方最终庭外和解,但琼斯的危险举动为牛仔队成为最有价值的俱乐部奠定了基础。在琼斯的诉讼之后,NFL不仅同意琼斯将使用他的体育场管理公司继续与美国运通和百事可乐签订赞助合同,而且将权利下放给了所有其他NFL球队。然后琼斯和达拉斯牛仔队仍然是最大的赢家:牛仔队将有权开发自己的牛仔队知识产权许可。可以说,琼斯通过自己的努力,让所有NFL俱乐部和联赛都实现了主场的经济价值;现在所有球队都通过主场签下了独立于俱乐部和联赛的赞助和独家供应合作伙伴,极大地振兴了俱乐部。地方发展积极性和收入。这极大地振兴了俱乐部。地方发展积极性和收入。这极大地振兴了俱乐部。地方发展积极性和收入。

2002 年,NFL 与 Reebok 签署了联盟级别的服装衍生品授权协议。琼斯以他一贯的特立独行风格,认为平均分配收入的协议对牛仔队不利,因此选择了跳槽。琼斯确实有这样的信心:在此之前,牛仔队IP的相关产品一度占到整个NFL联盟的28%(NFL有32支球队)。在 2002 年之前的五个赛季中,牛仔队平均每个赛季的产品销售额占联盟总销售额的 16%。最终,琼斯和联盟达成了一项协议,将多余的 16% 归牛仔队所有。

蓝色五角星 - 超越体育的 IP

琼斯是第一个认识到他的牛仔不仅仅是一个团队,而是一个 IP;他把他标志性的蓝色五角星放在他认为能体现球队品牌价值的任何地方。无论是琼斯的私人直升机还是他的豪华游艇,牛仔队的蓝色五角星都不会丢失。

2004 年,琼斯和棒约翰达成协议,让对方成为牛仔队和德克萨斯体育场的官方披萨,同时还持有德克萨斯地区 71 家棒约翰餐厅 49% 的股份。根据协议,71 家餐厅的所有员工都可以使用他们的工作服和送货车辆以牛仔风格做广告。琼斯和扣篮甜甜圈后来在达拉斯地区建立了类似的合作伙伴关系。

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2005年,琼斯成立了蓝星影像公司,为牛仔队提供MRI和CT影像,以及超声、X光等外部疾病监测服务。

2008年,牛仔队与美国职业棒球大联盟银河战舰纽约洋基队联合成立了体育娱乐行业餐饮服务商Legends,随后的1到2年,牛仔队和洋基队的新家逐渐开业。不出所料,Legends 取代了业内的其他主要竞争对手,成为两个新体育场的餐饮供应商。此后,Legends通过收购逐步迅速扩张,成为全球最具竞争力的行业营销服务、餐饮服务和咨询服务供应商。2021年,两支球队将以13亿美元的价格将其51%的股份出售给投资公司Six Street Partners。

2009年,琼斯利用牛仔队的独家授权开发权创立了289c Apparel,为牛仔队提供授权衍生品开发服务。此外,该公司还为著名的大学体育系提供类似的衍生品开发服务。

琼斯也是蓝星体育的早期投资者之一,蓝星体育是一家为青年运动队提供技术服务的公司。2018年,蓝星体育等主营业务的技术注册费超过2亿美元。

2016年,琼斯联合创办蓝星创新商业投资公司,专注于科技、健康、体育和人工智能领域的投资,投资了票务平台SeatGeek和支付科技公司Payrix等科技公司。

2017 年,Jerry Jones 在牛仔队总部创办了高端健身房 Cowboys Fit。这个健身房使用与牛仔队相同的健身设施、团队运动课程、自行车室以及室外温水游泳池和各种运动恢复机器和设备。琼斯还在达拉斯市中心开设了第二家同品牌的健身房。

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牛仔房地产牛仔总部 - 弗里斯科的明星

牛仔队很早就通过主场领略了房地产的甜蜜和体验经济。2013年,牛仔队与弗里斯克市达成协议,牛仔队在其中建造了一个名为The Star的商业综合体。The Star不仅是牛仔队的办公场地和球员训练基地,还拥有众多的餐饮设施、酒店、写字楼和办公区,以及包括Cowboy Fit在内的高端健身房。牛仔队和福特已经达成协议,让后者成为拥有 12,000 个座位的训练设施的冠名赞助商。

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2. 牛仔高尔夫俱乐部

牛仔队也是美国唯一一家使用 NFL 球队品牌的高尔夫俱乐部。

著名粉丝乔治·W·布什(美国前总统)

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勒布朗詹姆斯(NBA球星)

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